なぜ上司の命令に従うべきなのか？ 筆者は、これまでの社会人経験の中で『基本的に上司の命令には従う』ように心掛けてきた。もちろん、これは社会人１年目の時に、そのような教育を受けたためであるが、根本的な理由はそのような個人的な理由ではない。まし…

Y=aX+bのチャネル分析 前回の記事で、チャネルのポテンシャル分析の手法について説明をした。 今回は、中学生の時に勉強した【Y=aX+b】を利用したポテンシャル分析について説明したい。 繰り返しとなるが、経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報）は限られている…

B to B to B におけるポテンシャル分析の重要性 今回は、B to B to B(法人営業)におけるポテンシャル分析について説明したい。 私が説明するまでもないが、ヒト、モノ、カネ、情報などの経営リソースは限られている。この限られているリソースをどのように分…