商品知識は必要がないという風潮 近年では、セールスマンには「詳しい商品知識は必要なく、むしろヒアリングスキルやマネジメントスキルが重要視される傾向がある。」例えば、顧客先でいきなり製品をＰＲするのではなく、まずは顧客の課題をしっかりと引き出…